Blue Ocean Strategy

Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value Innovation. Bagaimana kita mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean yang sangat kompetitive dan berdarah, menuju pada Blue Ocean yang membuat kompetisi jadi tidak relevan lagi. Value Innovation tidak selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan harga jual dan biaya.Setiap strategi selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan cermat.

Prinsip Formulasi Strategi:

• Merubah batas market, menciptakan market space baru. (memudahkan pencarian)
• Fokus pada “big picture” (planning)
• Menjangkau diluar market demand yang ada (pengembangan)
• Strategic sequence yang benar (pembentukan business model)

Prinsip Eksekusi:

• Atasi hambatan didalam organisasi
• Satukan eksekusi dalam strategi

The Four Actions Framework

Mengenal Feasibility Study

Feasibility Study adalah sebuah studi yang bertujuan untuk menilai kelayakan implementasi sebuah bisnis, sedangkan aspek-aspek yang dianalisa dalam FS adalah aspek-aspek sebagai berikut:

1. Financial Benefit, meliputi keuntungan untuk perusahaan tersebut
2. Macro Economic Benefit
3. Social Benefit, manfaat yang diterima oleh masyarakat berkaitan dengan proyek tersebut.

Sedangkan faktor-faktor yang memengaruhi intensitas daripada FS adalah jumlah dana yang diinvestasikan, ketidakpastian pada level bisnis yang bersangkutan dan kompleksitas-kompleksitas yang memengaruhi bisnis tersebut.

Tahapan-tahapan Feasibility Study

SWOT Matrix

SWOT Matrix menggambarkan berbagai alternatif strategi yang dapa dilakukan oleh perusahaan yang disarakan pada hasil analisis SWOT. Karenanya tidaklah mengherankan jika kemudian ada 4 alternatif strategi yang tersedia yaitu strategi SO, WO, ST dan WT. Data dan informasi yang digunakan oleh masing-masing strategi ini diperoleh dari matrix EFE dan IFE. Oleh karena itu sebelum menghasilkan SWOT Matrix, pembuatan EFE (External Factor Evaluation) dan IFE (Internal Factor Evaluation) tentu saja menjadi hal yang harus didahulukan terlebih dahulu.

Faktor Pendukung Penting Dalam Penjualan

Tempat, pencahayaan, tata panggung, sound system memegang peranan penting dalam melakukan penjualan dalam ruangan.

Apakah anda pernah melihat penjual berlian mempromosikan atau menjual berliannya di tempat yang kumuh, gelap gulita atau sangat bising (misalnya di tengah-tengah terminal)? Bagaimana kira-kira keberhasilan penjualannya? Apakah menurut Anda untuk meningkatkan penjualan, penjual berlian tersebut memerlukan tempat yang segar, bersih, lampu yang terang dan indah, serta suasana yang tenang?

Tidak jarang seorang pengusaha atau seseorang yang bergerak dalam bidang marketing mengabaikan hal-hal tersebut, tentu saja tidak seekstrem itu, penjual berlian menjual dekat TPA (tempat pembuangan akhir) sampah. Namun menurut pengalaman saya, persiapan detail dalam hal teknis itu sangat menunjang dalam pemasaran kita.